Quizz de candidature

Un prospect vous demande une solution audiovisuelle haut de gamme pour 6 salles de réunion. Après étude, vous constatez que 4 salles ont des usages légers qui ne justifient pas le haut de gamme. Que faites-vous ?

Vous avez signé un projet réseau à livrer sous 6 semaines. À la semaine 3, vous apprenez que le matériel principal a 4 semaines de délai supplémentaire. Décrivez en 3-4 lignes comment vous gérez la situation avec votre client.

Chez complit, le Sales Manager manage une équipe en montée en charge (alternant, puis commerciaux). Quelle est selon vous la première action à mettre en place avec un alternant commercial qui démarre ?

Vous êtes Sales Manager chez complit. Votre pipeline trimestriel affiche 300 k€ de projets identifiés mais seulement 80 k€ en « offre envoyée ». L'objectif trimestriel est de 250 k€ signés. Décrivez en quelques lignes votre plan d'action pour les 4 prochaines semaines.

complit vend à la fois des projets (installation réseau, salle AV) et des services récurrents (infogérance MSP, supervision, salle managée). En tant que Sales Manager, quelle est votre priorité stratégique ?

Un DSI d'une ETI de 800 personnes (4 sites en France) vous contacte. Il veut : (1) renouveler tout le Wi-Fi sur les 4 sites, (2) équiper 12 salles de réunion en visio, (3) passer en infogérance pour son parc de 400 postes. Aujourd'hui il a 3 prestataires différents.

En 5-6 lignes maximum :
· Comment structurez-vous votre approche commerciale ?
· Quels arguments mettez-vous en avant pour complit ?
· Comment estimez-vous le montant global du projet (ordre de grandeur) ?

Chez complit, les commerciaux se déplacent régulièrement à vélo pour leurs rendez-vous clients en zone urbaine. Comment vous situez-vous par rapport à ce mode de déplacement ?