Quizz de candidature - Alternant Commercial

Vos coordonnées

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Fit et valeurs complit

Q1 · QCM · ~1 min

Vous accompagnez un commercial senior en rendez-vous chez un client. Le client demande un tarif précis sur une prestation que vous ne maîtrisez pas encore. Que faites-vous ?

Vous donnez un chiffre approximatif pour ne pas paraître incompétent(e)Vous dites au client que vous allez vérifier et lui revenir avec le bon chiffre dans la journéeVous ne dites rien et attendez que le commercial senior répondeVous changez de sujet pour occuper le client

Q2 · Question ouverte · ~2 min

Décrivez en 3-4 lignes une expérience (stage, projet, job étudiant, association...) dont vous êtes particulièrement fier(e) parce que vous êtes allé(e) au-delà de ce qui était demandé pour livrer un résultat de qualité.

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Compréhension du poste et des enjeux

Q3 · QCM · ~1 min

Chez complit, les clients sont des entreprises (B2B). Selon vous, quelle est la principale différence entre une vente B2B et une vente B2C ?

En B2B, le cycle de vente est plus court car les décideurs savent ce qu'ils veulentEn B2B, plusieurs interlocuteurs interviennent dans la décision d'achat et les cycles sont plus longsEn B2B, le prix est le seul critère de choixIl n'y a pas de différence majeure, c'est de la vente dans les deux cas

Q4 · Question ouverte · ~2 min

Le Responsable Commercial vous confie une liste de 50 prospects à contacter sur la semaine. Comment vous organisez-vous ? Décrivez votre méthode en 3-4 lignes.

Q5 · QCM · ~1 min

complit vend quatre grandes familles de services. Parmi les propositions suivantes, laquelle correspond le mieux à l'offre complit ?

Développement de logiciels sur mesure, hébergement cloud, conseil en transformation digitaleInfrastructure réseau, audiovisuel professionnel, infogérance, connectivité fibreVente de matériel informatique grand public, réparation de smartphones, formation bureautiqueRecrutement IT, intérim tech, externalisation de la DSI

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Mise en situation

Q6 · Mise en situation · ~2 min

Vous devez appeler le responsable informatique d'une PME de 200 personnes pour lui proposer un rendez-vous de découverte avec complit. Vous tombez sur son assistante qui vous dit : « Il est très occupé, envoyez un email. » Que répondez-vous ?

Rédigez votre réponse en 2-3 lignes, comme si vous parliez à l'assistante.

Q7 · QCM · ~1 min

Chez complit, les commerciaux se déplacent régulièrement à vélo pour leurs rendez-vous clients en zone urbaine. Comment vous situez-vous par rapport à ce mode de déplacement ?

Aucun problème, je me déplace déjà à vélo au quotidien et j'ai l'habitude des trajets urbainsJe n'ai pas l'habitude mais je suis tout à fait prêt à m'y mettre - c'est un plus pour moiJe préfère la voiture ou les transports, mais je peux m'adapter ponctuellement si nécessaireCe n'est pas envisageable pour moi au quotidien

Vos documents (facultatif)

CV, lettre de motivation ou tout document utile. 2 fichiers max, 5 Mo par fichier. Formats acceptés : PDF, DOC, DOCX.

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